世界杯大幕将启，各大品牌方也随即开启了赛场营销争夺战。

与往年不同的是，在今年的世界杯赛场上，中国珠宝品牌周六福，将首次入圈世界杯，以FIFA2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品销售合作商身份登上赛场。

细数周六福在行业中的成绩与其本身的核心竞争力不难发现，之所以能够成为销售世界杯主题官方授权产品的销售合作商，源于周六福在行业内建立的全品类覆盖、设计新颖、高品质的产品优势，以及公司连锁网络优势，加盟商管理与服务优势，供应链整合优势、营销优势综合支撑下建立的品牌综合优势。

同时，此次世界杯的火热也将给周六福带来更多的溢出效应，助力周六福产品再度出圈，带动业绩增长与品牌认知。

周六福入圈世界杯

世界杯元素将首次出现在周六福珠宝首饰类产品之中。

近日，在FIFA 2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品新闻发布会上，国际足联发行机关MDM宣布将世界杯元素授权给珠宝首饰类产品，周六福成为取得FIFA世界杯™珠宝首饰类商品的销售合作商。

周六福珠宝创始人李伟柱也在发布会上表达了作为中国珠宝首饰领域的代表品牌，取得FIFA2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品销售合作商的荣幸，以及将世界杯乐趣通过授权产品带给更多球迷朋友和消费者的目标。

如今，距离FIFA2022卡塔尔世界杯™开赛不到2个月，但和FIFA世界杯™相关的周边市场却提前火热。今年的世界杯不仅是一场致敬经典的世界杯，同时也是面向年轻人的世界杯，购买世界杯元素的首饰周边进行收藏和铭记，非常有意义也很有价值。此次国际足联将世界杯元素授权给珠宝首饰类产品，也有望利用世界杯热潮掀起珠宝首饰圈的抢购热潮。

为配合世界杯盛宴，周六福依托其一流产品设计能力，一口气发布了六款世界杯主题的首饰产品，包括项链、手串等不同形态的产品。

包含了幸运元素的“Goal · 幸运”套链和手串成为年轻人的新幸运符号；由黄金打造的“飞翔Laeeb套链”和“快乐Laeeb”套链则结合了2022卡塔尔世界杯™吉祥物Laeeb的可爱灵动；“爱 · 盛放”套链代表着那些在世界杯赛场上奋斗的球星，在世界杯舞台上完成他们的盛放。

同时，周六福凭借对年轻消费者心智的洞悉，采用了年轻人喜爱的“盲盒”玩法，结合体育迷对竞技体育的热情，推出“有球必赢”串珠，将“有球必赢”和“有求必应”巧妙结合。

目前，全部FIFA2022卡塔尔世界杯™授权首饰商品，已全面进驻周六福覆盖全国的4000多家门店，凭借周六福行业领先的营销网络，让各品类世界杯主题产品触达全国消费者，全面烘托即将到来的世界杯氛围。

同时，成为目前唯一登上世界杯赛场的中国黄金首饰品牌，一方面，周六福将代表中国品牌在世界杯赛场展现品牌力；另一方面，这也是周六福本身迈向全球舞台的重要一步。

周六福独辟蹊径，成为FIFA 2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品销售合作商。这是对周六福设计、工艺、品质、渠道等多方面评估后的认可，是其代表中国黄金首饰迈向国际舞台、强壮品牌势能的里程碑式一步。

时尚设计与高品质成关键

要成为国际足联贵金属首饰官方授权商品销售合作商并不容易，这背后是对周六福在设计、工艺、品质、渠道等多方面能力的层层考验。

2004年成立至今，凭借在珠宝行业近二十年的深耕，周六福已经围绕品类覆盖、新颖设计、品质管控三个方面，在产品层面建立了强势的核心竞争力。

随着珠宝首饰品类的不断多元化，除了占主流地位的黄金饰品、钻石镶嵌饰 品外，彩宝镶嵌饰品、银饰品、翡翠、玉器等品类的需求也越来越大。而周六福则凭借其强大的供应链整合优势，在终端门店中为消费者提供全品类覆盖的珠宝首饰产品，满足消费者多样化、个性化的用户体验需求，同时也满足全国范围内不同区域加盟商对产品品类的需求，做好本土化运营，加速拓展全国市场。

而在设计能力上，周六福则依托于数量众多、广泛布局的终端门店，快速感知市场变化，同时集合公司内部以及深圳水贝珠宝首饰产业聚集地的研发力量，通过新颖的设计，实现始终贴近于大众消费者的时尚化产品设计。

品质把控层面，在“每一件产品都是精品”的品质理念下，周六福不仅在工艺和材料方面寻求突破，还构建了以供应商准入、产品质检和产品专利保护为核心的产品品质监管体系，为消费者提供珠宝首饰精品。

近年来，周六福先后获得全国质量检验稳定合格产品、全国珠宝行业质量领军企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国百佳质量诚信标杆示范企业、 中国连锁品牌质量50强、全国质量诚信标杆企业等荣誉表彰，印证着周六福的高品质把控能力。

除了产品，对于珠宝企业而言，快速建立起覆盖全国的连锁网络对于其经营和发展极为重要。经过历年的发展，周六福目前已经形成覆盖面广且深的线下营销网络。截至2021年末，周六福已经拥有3694家加盟店以及70家自营门店，营销网络遍布全国。

一方面，珠宝门店所处的商圈位置与消费者群体质量直接挂钩，彰显了品牌影响力，然而优势商圈的形成需要一定的时间，具有较高的稀缺性；另一方面，终端门店兼具品牌宣传推广的功能，终端门店数量越多，对优势商圈的渗透率越高，对品牌知名度及影响力的提升就越大。

不难看出，周六福能够成为首家获得国际足联授权的珠宝商并非偶然，而是依靠其在行业内积淀的硬实力。

李伟柱先生作为周六福的创始人，坚持经营驱动，不断优化成本管控体系、物流管理体系、质量管理体系、会员管理体系、人才管理体系等，以此将周六福打造为一家集研发、创意、营销、服务于一体的企业，此次成为世界杯这一全球顶级IP的授权珠宝商，就是其多年来一直致力于通过美学设计与现代工艺，精心打造年轻化、时尚化、个性化珠宝产品的成果的体现，作为民族企业跻身世界一流舞台，为消费者带来差异化的观赛体验、丰富的授权商品，是一家民族企业值得骄傲的成果。

行业顶尖的产品力与设计能力，叠加覆盖面广且深的线下营销网络、加盟商管理与服务优势、产品优势、供应链整合优势支撑下建立的品牌综合优势，都将为周六福登上世界杯赛场助力。

世界杯溢出效应明显

世界杯作为世界第一体育赛事，关注度空前。

FIFA报告的数据显示，2018俄罗斯世界杯的观赛人数突破35亿，这一观看人数背后为合作品牌带来的声量与溢出效应无疑会非常大，这也是各大品牌争相加码体育营销的原因。

此次周六福作为FIFA2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品销售合作商，世界杯热潮叠加近几年“悦己消费”等消费模式的助推，也有望进一步成为其销量增长的引擎，助推其业绩表现再上新台阶。

7月1日，周六福披露了IPO招股书，从招股书披露的财务数据来看，除去受疫情影响的2020年，周六福的盈利能力整体上呈现持续稳定增长的态势。2019年-2021年，周六福分别实现营业收入22.73亿元、20.82亿元及28.29亿元。营收远超疫情前水平。

同时，招股书显示，在“渠道优先”战略下，周六福稳步完善全国性的营销网络并强化品牌影响力，经过多年发展，公司品牌在国内市场已享有较高的知名度，得到市场和广大消费者的认可，尤其是自营门店及电商渠道的蓬勃发展，进一步巩固了公司的渠道及品牌优势。截至2021年12月31日，周六福终端门店数量达到3764家，排名行业前列。

本次IPO，周六福也拟将募集资金的大部分投入到营销网络扩建项目上，在全国各城市的核心商圈开设120家自营店，对现有营销网络体系进行扩充和完善，进一步提升公司自营店的覆盖广度和深度。

在珠宝首饰行业，品牌的知名度是企业信誉的保证，也是公司的核心竞争力所在。周六福连续七年揽获“中国500最具价值品牌”，目前品牌价值达263.52亿元。广州知识产权法院于2022年9月作出的判决已经认定第7519198号周六福商标为驰名商标。目前，周六福线下门店超4000家，对于珠宝首饰类企业来说，一家门店就是一个广告位，也是一个展示产品力、建立品牌美誉度的终端，品牌的美誉度越高，就越能直接带动产品销量的增加，可以促使整个市场份额进一步向知名品牌聚集。

周六福的营销网络，既能将世界杯的热浪传导到全国各地，也能最大化利用世界杯带来的更多溢出效应，助力周六福产品再度出圈、带动业绩增长与品牌认知。

文/杜杰