市场分析

保健品市场正经历显著增长，尤其是在后疫情时代，消费者对预防保健和营养补充剂的需求持续上升。这一趋势加速了线上购买保健品的行为，电商平台成为主要销售渠道。市场数据显示，海外保健品市场总销售额已超过80亿元，商品数量超过4.8万件，销售量达370余万件，店铺数量为3771家，市场份额约为48.88%6。

主要市场趋势包括：

健康意识提升：消费者越来越重视通过膳食营养补充剂来增强免疫力和预防疾病。

多样化产品需求：不同人群（如儿童、孕妇、老年人）对保健品的需求各异，推动了细分市场的增长。

跨境电商活跃：澳大利亚、美国、日本、德国、韩国等国家的保健品品牌在中国市场表现突出，跨境热销店铺包括天猫国际自营全球超级店、GNC健安喜官方海外旗舰店、Swisse斯维诗海外旗舰店等6。

B2C热卖产品（Amazon）

以下表格列出了Amazon平台上销量最高的10款保健品，展示了消费者的具体购买偏好。

排名产品名称平均评分最近一个月销量零售价批发价1OLLY Probiotic + Prebiotic Gummy4.547,175$20.84$2.192Micro Ingredients Multi Collagen Peptides Powder4.638,513$21.56$4.113NOW Foods Supplements, Probiotic-10™4.719,435$13.33$4.314Nature Made Calcium Magnesium Zinc with Vitamin D34.813,044$10.19$3.305Feel Great Kids Vitamin D3 1000 IU4.410,731$21.62$2.286BioSchwartz Daily Probiotic Nutritional Supplement4.67,499$11.79$3.107Bronson ONE Daily Women’s 50+ Complete Multivitamin4.75,361$24.97$5.088Omega 3 Fish Oil 2,000mg4.7378$31.30$4.509NWC Naturals Total-Biotics, Cat & Dog Probiotics4.6230$20.79$5.0010Probiotics for Cats - Cat Probiotic Powder4.137$14.39$3.10

表数据来源：1

Amazon平台保健品月销量排名

图表数据来源：1

热销原因分析

1. 健康需求驱动：消费者对肠道健康、免疫支持、骨骼强化等需求推动了益生菌、复合维生素、钙镁锌等产品的热销。

2. 产品创新：如OLLY的益生菌软糖、Micro Ingredients的胶原蛋白肽粉等，通过创新剂型和口味提升用户体验。

3. 高性价比：部分产品如Nature Made的钙镁锌，以较低价格提供高性价比的营养补充。

4. 品牌信任：知名品牌的高评分和良好口碑（如NOW Foods、Swisse）增强了消费者购买信心。

下一步建议

1. 关注细分市场：针对儿童、孕妇、老年人等特定人群开发专属产品，满足多样化需求。

2. 强化产品创新：推出更多剂型（如软糖、粉末）和功能（如抗衰、美容）的保健品，提升竞争力。

3. 优化供应链：通过跨境电商平台扩大销售，同时确保产品质量和合规性，建立品牌信任。

4. 加强营销：利用社交媒体和KOL推广，提升品牌曝光度和用户粘性。

结论

保健品市场持续增长，消费者对健康和预防保健的需求推动了线上销售的繁荣。通过分析热销产品和市场趋势，企业可以针对性地调整产品策略和营销方案，抓住市场机遇。